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其实要根据你的产品定位来看：你的是进口轴承，那你针对的客户必须是A类的，一般这种客户大部分已经是进口轴承的客户了，那么；你要是国产的，像人本、哈瓦洛这些国产里面优秀的，那么你的面很广了，可以跑主机厂，可以走渠道代理；要是像银球、达尔、山口这些术业专攻有自己擅长领域的，那么就主要针对这些类型的客户主攻；要是主要跑量的，那就像五金市场啊、或者一些低端定位厂家；然后就是客户公关，针对里面的仓管、车间、技术、经理、老板，多线公关；送样、试样、技术交流、小批量、大批量；轴承行业播种时间会很长，急于求成很难成事，这是个资源累计的过程。当你只有1个目标，全世界都会为你让路！

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